¿Por qué las personas están dispuestas a pagar más por un mismo producto que en otro lugar que está más barato? ¿De qué depende eso? Por ejemplo, una botella de agua en la pulpería del barrio vale CS 15.00 pero en AM/PM vale C$ 25.00. Todos sabemos que AM/PM es más caro, pero aun así vamos. ¿Por qué? La respuesta está en que la diferencia está en la habilidad del vendedor, del servicio y de la forma que vendemos.
No se han fijado qué hay vendedores que solo venden al precio más bajo, pero hay otros vendedores que nunca dan descuento y venden al precio más caro caro. ¿Por qué? Es la habilidad del vendedor. Siempre recuerden que la diferencia REAL la hace el vendedor. No tengan MIEDO a vender caro porque el cliente siempre está dispuesto a comprar un poco más caro si está contento con servicio y la relación con el vendedor.